Thị trường bất động sản luôn khắc nghiệt, nếu bạn là người mới bắt đầu công việc này bạn nên tìm hiểu những khó khăn trong ngành môi giới bất động sản này.
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Nghề này được xem là nghề trung gian, một số vùng miền còn gọi đây là cò đất. Theo đó người làm môi giới là người tìm kiếm các sản phẩm dự án đẹp giá tốt. Kết nối giữa người mua và người bán hoặc là người cần thuê và người cho thuê bất động sản.
Xem thêm: https://nv.com.vn/xu-huong-viec-lam/
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản hiện nay
Tuy rằng nghề môi giới BĐS đã mang lại thu nhập khủng cho rất nhiều người. Những cũng có vô vàn khó khăn mà những người trong nghề phải vượt qua. Lương của một nhân viên môi giới BĐS nhận được rất ít. Chủ yếu dựa vào số tiền hoa hồng của những hợp đồng mua nhà.
Hơn nữa tùy vào từng doanh nghiệp mà chính sách hoa hồng cho nhân viên môi giới sẽ khác nhau. Thường sẽ dao động khoảng từ 2 – 5% giá trị bất động sản. Ví dụ đơn giản nếu bán được căn nhà 1 tỷ, thì họ đã có chắc trong tay từ 20 – 50 triệu đồng.
Nếu chỉ nhìn vào thu nhập thì chắc chắn đây là nghề hấp dẫn, có cơ hội làm giàu rất nhanh. Nhưng thực tế Sẽ chẳng có một công việc nào dễ dàng mà vẫn mang lại nhiều tiền cả. Như chúng tôi đã nói ở đầu bài viết, nghề bất động sản cũng nằm trong quy luật này. Những khó khăn của nghề môi giới BĐS là nhiều vô số. Nếu không biết cách đương đầu và giải quyết. Bạn sẽ nhanh nản chí và sớm bỏ cuộc.
Mọi nguồn thông tin, mọi dữ liệu mà bạn cung cấp cho khách hàng cần tuyệt đối chính xác nếu bạn không muốn có những vấn đề phát sinh. Và những thông tin nói trên thường thay đổi liên tục sau mỗi khoảng thời gian, do đó đòi hỏi bản thân mỗi môi giới cần tiến hành trau dồi kiến thức để hoàn thiên bản thân hơn mỗi ngày.
Chờ đợi cơ hội
Theo nhận định từ các DN, nếu cùng kỳ năm ngoái, dịp sau Tết vẫn khá nhiều khách hàng đi xem nhà đất thì hiện tại vắng hẳn. Một số khu vực có thông tin về hạ tầng giao thông chuẩn bị triển khai hoặc đang triển khai cũng ghi nhận sự chững lại rõ rệt. Nguyên nhân một phần vì thị trường thiếu nguồn cung mới, phần vì ảnh hưởng từ dịch Covid-19, nên tâm lý khách hàng dường như không muốn ra đường, tránh đến những nơi đông người… Do đó, sự chững lại trên thị trường BĐS cũng là điều dễ hiểu khi chẳng mấy ai có động lực tìm mua nhà tại thời điểm dịch đang bùng phát.
Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng
Phần lớn nhân lực của nghề bất động sản là các bạn trẻ, sinh viên mới ra trường. Với những đối tượng này, khó khăn của nghề môi giới bất động sản đầu tiên chính là việc tìm kiếm, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Đây cũng là một thử thách dành cho những người mới, nếu vượt qua được thì có thể tiếp tục sống tốt với nghề, còn nếu không thì đành… rút lui, bởi họ chỉ kiếm được tiền khi tìm ra khách để bán được sản phẩm.
Áp lực công việc rất lớn
Khi đã quyết định bước chân vào lĩnh vực sale bất động sản thì bạn cần hiểu rằng áp lực công việc của lĩnh vực này thực sự rất lớn. Thực tế đã chứng minh rằng, rất nhiều bạn trẻ mới vào làm 2 – 3 tuần đã phải bỏ việc do không chịu được áp lực.
Cụ thể, đối với công việc môi giới bất động sản, bạn phải chấp nhận việc gọi điện thường xuyên từ 100 – 200 cuộc gọi mỗi ngày và hầu như bạn sẽ không có ngày nghỉ, cuối tuần. Tính đặc thù của công việc này là liên tục, tận dụng bất cứ lúc nào mà khách hàng có thời gian, do đó môi giới bất động sản phải làm cả ngày nghỉ và ngoài giờ. Bất cứ lúc nào cần thì phải có mặt ngay lập tức để tư vấn cũng như giải đáp các thắc mắc cho khách.
Bên cạnh đó, môi giới bất động sản còn phải thường xuyên đưa khách hàng đi xem nhà, đi đặt cọc, đi tư vấn nhờ về dự án. Đây cũng chính là khó khăn của nghề môi giới bất động sản khiến nhiều người e ngại nhất. Đặc biệt, có những dự án xa nhà, khách hàng nước ngoài, thì môi giới bất động sản cũng cần phải đi thực tế và “truân chuyên” tư vấn… Nói chung quy lại là vô cùng vất vả.
Trên đây nv.com.vn đã chỉ ra những áp lực đối với ngành môi giới bất động sản, hy vọng bạn sẽ tìm được nguyên nhân và khắc phục được.
My My – Tổng hợp và chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: abcland.vn, hungthinhapartment.net, wetoo.vn, unica.vn, dat24h.com,…)
